ทำไม “ปากกา” ถึงเป็นของแจกที่คุ้มที่สุดสำหรับสร้างแบรนด์ (ต้นทุนต่ำ แต่ใช้ซ้ำสูง: ความลับที่นักการตลาดไม่อยากบอกคุณ)
เคยลองก้มมองบนโต๊ะทำงานของตัวเองไหมครับ? หรือลองล้วงกระเป๋าดูตอนนี้เลยก็ได้… ผมกล้าพนันเลยว่า คุณจะเจอ “ปากกา” อย่างน้อย 1 ด้าม ที่คุณ “ไม่ได้ซื้อเอง” อาจจะเป็นปากกาจากโรงแรมที่ไปพักเมื่อเดือนก่อน, ปากกาจากงานสัมมนา, ปากกาจากบูธขายคอนโด หรือปากกาที่เซลล์ขายประกันยื่นให้เซ็นเอกสารแล้วบอกว่า “พี่เก็บไว้ใช้เลยครับ”
เชื่อไหมครับว่า เจ้าแท่งพลาสติกเล็กๆ ราคาไม่กี่บาทนี่แหละ คือ “อาวุธการตลาดที่ทรงพลังที่สุดในโลก” ตลอดกาล! ในยุคที่ใครๆ ก็แห่ไปยิง Ads บน Facebook, TikTok จนค่าแอดแพงหูฉี่ และคนก็ปัดทิ้งภายในเสี้ยววินาที… แต่ “ปากกา” กลับยังคงทำหน้าที่ของมันอย่างเงียบๆ อยู่ในกระเป๋าเสื้อลูกค้า อยู่บนโต๊ะประชุม และถูกหยิบมาใช้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า
วันนี้ Pimdai.com จะมานั่งจับเข่าคุยกับคุณแบบเปิดอก ว่าทำไมธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ ควรมี “ปากกาสกรีนโลโก้” ติดออฟฟิศไว้แจกเสมอ และทำไมมันถึงคุ้มค่ายิ่งกว่าการแจกใบปลิวเป็นพันใบซะอีก!
ถูกเหมือนแจกฟรี แต่มีค่าทางใจ (Low Cost, High Value)
เอาจริงๆ นะครับ ถ้าเทียบกับของพรีเมียมอย่างอื่น เช่น แก้วน้ำ, ร่ม, หรือถุงผ้า… “ปากกา” คือของที่ต้นทุนต่ำที่สุดแล้ว ปากกาพลาสติกคุณภาพดีๆ เขียนลื่นๆ พร้อมสกรีนโลโก้ร้านคุณลงไป 1 สี ราคามันตกอยู่แค่ “หลักหน่วยถึงหลักสิบต้นๆ” ต่อด้ามเท่านั้นเอง (ยิ่งสั่งเยอะยิ่งถูกจนน่าตกใจ)
แต่ในมุมของลูกค้า หรือคนที่ได้รับ… เขาไม่ได้มองว่ามันราคาถูกนะ เขามองว่า “มันมีประโยชน์”
- ถ้าคุณแจกใบปลิว -> 90% ลงถังขยะใน 1 นาที (เงินคุณกลายเป็นขยะทันที)
- ถ้าคุณแจกปากกา -> 99% เขาจะเก็บใส่กระเป๋า
ทำไมน่ะเหรอ? เพราะปากกาเป็นของที่ “คนต้องใช้” ครับ ไม่ว่าจะเซ็นชื่อ จดหวย จดเบอร์โทร หรือจดงาน มันเป็นของที่ขาดไม่ได้ การที่คุณยื่นปากกาให้เขา เท่ากับคุณให้ “เครื่องมือ” ในการใช้ชีวิตกับเขา ซึ่งมันสร้างความรู้สึกดีๆ (Goodwill) ได้มากกว่ากระดาษแผ่นเดียวเยอะเลย
พลังแห่งการ “ใช้ซ้ำ” จนจำได้ (Repetition is King)
กฎเหล็กของการสร้างแบรนด์คือ “ทำให้เขาเห็นบ่อยๆ” ลองคิดดูสิครับ ถ้าคุณยิงแอดในมือถือ เขาเห็นแค่ตอนไถฟีด แล้วก็ลืม แต่ถ้าปากกาด้ามนั้นวางอยู่บนโต๊ะทำงานเขาล่ะ?
- ตอนเช้าเขาหยิบมาจด To-do list -> เห็นโลโก้คุณ 1 ครั้ง
- ตอนบ่ายหยิบมาเซ็นรับพัสดุ -> เห็นโลโก้คุณอีก 1 ครั้ง
- ตอนเย็นหยิบมาจดสูตรอาหาร -> เห็นอีกแล้ว
ปากกา 1 ด้าม มีหมึกเขียนได้ยาวประมาณ 2 กิโลเมตร หรือใช้ได้นาน 3-6 เดือน นั่นแปลว่า เงิน 10 บาทที่คุณจ่ายไป แลกกับการที่ลูกค้าเห็นโลโก้แบรนด์คุณ “ทุกวัน” ต่อเนื่องกันครึ่งปี คุ้มกว่านี้ไม่มีอีกแล้วครับ! มันคือการสะกดจิตลูกค้าทางอ้อม พอวันนึงเขาต้องการสินค้าที่คุณขาย ชื่อแบรนด์ของคุณจะ “ปิ๊ง” ขึ้นมาในหัวเขาเป็นชื่อแรก เพราะเขาเห็นมันอยู่ทุกวันไงล่ะ
ปากกาคือนักเดินทาง (The Traveling Billboard)
ข้อนี้คือความลับขั้นสุดยอดของปากกาครับ… ปากกาเป็นของที่มีขา! (หมายถึงมันเดินทางเก่งมาก) คุณเคยทำปากกาหายไหม? หรือเคยยืมปากกาเพื่อนแล้วเผลอติดมือกลับบ้านไหม? (สารภาพมาซะดีๆ 555)
พฤติกรรม “ยืมแล้วลืมคืน” หรือ “วางลืมไว้” นี่แหละครับ คือข้อดีในทางการตลาด
- คุณแจกปากกาให้นาย A
- นาย A ไปประชุม ยืมให้นาย B ใช้ แล้วนาย B ก็เผลอเก็บไป
- นาย B เอาไปวางไว้ที่เคาน์เตอร์ธนาคาร
- นาย C มาใช้ต่อ…
เห็นไหมครับว่า ปากกาด้ามเดียว แบรนด์ของคุณเดินทางจากมือคนหนึ่ง ไปสู่อีกคนหนึ่ง โดยที่คุณไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่มสักบาท มันคือ Viral Marketing แบบออฟไลน์ ที่เนียนที่สุด ปากกาของคุณอาจจะไปโผล่ในห้องประชุมของผู้บริหารระดับสูง หรือไปอยู่หน้าเคาน์เตอร์โรงแรมหรู โดยที่คุณไม่รู้ตัวเลยก็ได้ ยิ่งถ้าคุณทำปากกาดีไซน์สวยๆ สกรีนชัดๆ คนยิ่งอยากเก็บ อยากใช้ โอกาสที่แบรนด์คุณจะถูก “ส่งต่อ” ก็ยิ่งมากตามไปด้วย
ใครๆ ก็รับ ไม่ปฏิเสธ (Universal Acceptance)
ของแจกบางอย่าง เลือกคนรับนะครับ
- แจกเสื้อยืด -> ไซส์ไม่ได้ ใส่ไม่ได้ ไม่รับ
- แจกหมวก -> ทรงไม่สวย ผมเสียทรง ไม่รับ
- แจกแฟลชไดร์ฟ -> เดี๋ยวนี้คนใช้ Cloud กันหมดแล้ว ไม่ค่อยอยากได้
แต่ “ปากกา” คือของแจกที่ Universal มากๆ ครับ ไม่ว่าคนรับจะเป็นผู้ชาย ผู้หญิง เด็ก ผู้ใหญ่ คนรวย คนทำงาน… ทุกคนใช้ปากกาเป็นหมด และทุกคนยินดีรับไว้เสมอ “พี่ครับ ฝากปากกาไว้ใช้นะครับ” -> ร้อยทั้งร้อย ยื่นมือมารับพร้อมรอยยิ้ม มันเป็นของแจกที่ “Safe” ที่สุด ไม่ต้องกลัวแป้ก ไม่ต้องกลัวแจกไม่หมด เพราะทุกคนต้องการมันเสมอครับ
เลือกเกรดได้ตามงบ (Scalability)
ความเจ๋งอีกอย่างคือ ปากกามีหลายเลเวลมากครับ คุณสามารถเลือกให้เหมาะกับภาพลักษณ์แบรนด์ได้เลย
- งบน้อย เน้นแจกหว่าน: ปากกาพลาสติกแบบกด (Ballpoint Pen) สกรีนโลโก้ 1 สี เน้นแจกในงานแฟร์ งานวิ่ง หรือแจกหน้าร้าน
- งบปานกลาง เน้นพนักงานออฟฟิศ: ปากกาโลหะ หรือพลาสติกเกรดพรีเมียม (Matte Finish) ผิวสัมผัสดีๆ เขียนลื่นๆ สำหรับแจกลูกค้าที่มาเปิดบัญชี หรือมาใช้บริการคลินิก
- งบสูง เน้น VIP: ปากกาแบรนด์เนม หรือปากกาโลหะเลเซอร์ชื่อเฉพาะบุคคล (Laser Engraving) ใส่กล่องสวยหรู สำหรับแจกผู้บริหาร หรือของขวัญปีใหม่ลูกค้าคนสำคัญ
ที่ Pimdai.com เรามีให้เลือกทุกเกรดครับ ตั้งแต่ด้ามละไม่กี่บาท ไปจนถึงด้ามละหลายร้อย อยากได้แบบไหน งบเท่าไหร่ มาคุยกันได้เลย
เทคนิคการ “แจก” ให้ได้ใจ (The Art of Giving)
มีปากกาแล้ว ไม่ใช่ว่าจะวางกองๆ ไว้ให้คนหยิบเฉยๆ นะครับ (แบบนั้นดูไร้ค่าไปหน่อย) วิธีแจกที่ทำให้ลูกค้ารักตาย คือ…
- ใช้เซ็นแล้วให้เลย: เวลาลูกค้ามารูดบัตรเครดิต หรือเซ็นเอกสารสัญญา ให้ยื่นปากกาแบรนด์เราให้เขาเซ็น พอเขาเซ็นเสร็จแล้วยื่นคืน ให้บอกว่า “พี่เก็บไว้ใช้ได้เลยครับ ด้ามนี้เขียนลื่นมาก ผมตั้งใจสั่งมาให้ลูกค้าพิเศษครับ” (ดูใส่ใจขึ้นมาทันที 300%)
- แนบไปกับสินค้า: เวลาส่งของออนไลน์ หรือแพ็กถุงสินค้า ใส่ปากกาลงไป 1 ด้าม เป็นของแถมเล็กๆ น้อยๆ ลูกค้าจะรู้สึกว่า “คุ้มจัง ได้ของแถมด้วย”
- แจกในงานสัมมนา: วางไว้คู่กับสมุดโน้ต สกรีนโลโก้ทั้งคู่ ดูเป็นมืออาชีพสุดๆ
ทำไมต้องสั่งสกรีนปากกากับ Pimdai.com?
อ่านมาถึงตรงนี้ ถ้าคุณเริ่มเห็นด้วยแล้วว่า “เออ… ปากกามันเวิร์กว่ะ ต้องสั่งทำบ้างแล้ว” แวะมาหา Pimdai ได้เลยครับ เราไม่ได้แค่ขายปากกา แต่เราใส่ใจเรื่อง “แบรนด์” ของคุณ
- สกรีนไม่ลอกง่าย: ปัญหาปากกาแจกทั่วไปคือ ใช้ไป 3 วัน โลโก้หลุดติดมือ! น่าอายมากครับ แต่ที่ Pimdai เราใช้เครื่องสกรีนคุณภาพสูง (Pad Printing / UV Print) หมึกเกาะแน่น ขูดไม่ค่อยออก โลโก้ชัดเป๊ะ อ่านออกทุกตัวอักษร
- หมึกต้องลื่น: เราคัดหัวปากกามาแล้วครับ ไม่เอาปากกาหมึกแห้งๆ เขียนติดๆ ขัดๆ มาขายแน่นอน เพราะถ้าแจกปากกาเขียนไม่ติด ลูกค้าจะด่าในใจ แบรนด์เสียอีก เราเทสต์มาให้แล้วว่าเขียนลื่นปรื๊ด
- ออกแบบให้ฟรี (ในบางเงื่อนไข): มีโลโก้แล้ว แต่ไม่รู้จะวางตรงไหน จัดวางยังไงให้สวย เรามีทีมกราฟิกช่วยดูให้ครับ วางอาร์ตเวิร์คให้ดูก่อนผลิตจริง สบายใจหายห่วง
- มีของจริงให้จับ: ใครอยู่ขอนแก่น แวะมาดูตัวอย่างที่ร้านได้เลย หรือใครอยู่ไกล ทักแชทขอดูรูปถ่ายงานจริงได้ครับ เราจริงใจ ไม่จกตา
สรุป: ของเล็กๆ ที่สร้างผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่
อย่ามองข้ามพลังของ “ปากกา” เพียงเพราะมันราคาถูกนะครับ ในโลกธุรกิจ การเข้าไปนั่งอยู่ในใจ (และในกระเป๋าเสื้อ) ของลูกค้าได้ คือชัยชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุด
ถ้าคุณกำลังมองหาของแจกปีใหม่ ของแจกงานอีเวนต์ หรือของที่ระลึกที่คุ้มค่าเงินทุกบาททุกสตางค์ ปากกาสกรีนโลโก้ คือคำตอบสุดท้ายครับ
หากคุณกำลังมองหางานพิมพ์คุณภาพครบวงจร ติดต่อสอบถาม ขอคำปรึกษา และสั่งซื้อได้ที่ Line @pimdai หรือเยี่ยมชมผลงานคุณภาพได้ที่ www.pimdai.com เปลี่ยนงานพิมพ์ของคุณให้โดดเด่นและน่าจดจำยิ่งขึ้น ด้วยบริการจาก Pimdai.com วันนี้!